8 cách tiếp thị kinh doanh online

Thứ Ba, 22 tháng 11, 2011

1. Sáng tạo nội dung tốt nhất với những sản phẩm chất lượng cao bạn có thể giới thiệu đến khách hàng.

Nội dung chính là phương thức hiệu quả nhất. Nếu khách hàng yêu thích những gì họ được đọc và được xem, họ sẽ trở lại và lôi cuốn thêm nhiều khách hàng khác.

2. Tạo điều kiện dễ dàng cho khách hàng giới thiệu website của bạn

Tiếp thị theo cách lan truyền rất quan trọng và dễ dàng để thu hút khách hàng.

Tạo mục Gợi ý trang web này trên website của bạn. Một số hình thức khuyến mãi dành cho khách hàng giới thiệu được trang web cho bạn bè cũng là gợi ý bạn có thể lưu tâm.

3. Xếp thứ hạng cao trên các công cụ tìm kiếm online

Để đạt được điều này, bạn nhất thiết phải chăm lo cho phần nội dung của trang web thật tốt. Khi đó, các website khác sẽ vui lòng đặt đường link tới website của bạn như một nguồn tham khảo cho khách hàng.

4. Gửi thông cáo báo chí

Với chi phí không quá lớn cho một bản in hay photo chất lượng cao, gửi thông cáo báo chí giúp bạn:

- thu hút sự chú ý của các phương tiện thông tin đại chúng

-lôi cuốn nhiều link đến website của bạn mà không cần gửi email đề nghị

- có cơ hội được nhìn thấy nhiều hơn nếu thông cáo báo chí của bạn được đăng tải trên Google News hay Yahoo News.

5. Cung cấp nội dung website của bạn

Bạn có thể thu hút khách hàng mỗi khi cập nhật nội dung website qua RSS feeds.

Nếu bạn có blog, hãy tận dụng nhật ký online này để chào đón khách hàng liên tục trở lại với website.

-->Đọc thêm...

Đọc Thêm | nhận xét

Để trở nên nổi tiếng và giàu có

1. Tách biệt những khả năng nổi trội nhất của bạn

Quên đi những điểm yếu. Tận dụng nguồn sinh lực quý báu để làm chủ một kỹ năng đặc biệt.

2. Dám mơ ước lớn

Tại sao phải giữ mãi những ước mơ "còm"? Những giấc mơ thỏa hiệp không bao giờ tiếp thêm sức mạnh cho bạn hay thúc giục bạn hành động. Cố gắng tham gia cuộc chơi một cách an toàn chính là lời tuyên bố thất bại của bạn.

Ngay cả khi bạn không thể định ra được một mức tiêu chuẩn rõ ràng, hãy vươn tới những nơi đòi hỏi sự liều lĩnh.

3. Phân chia kế hoạch lớn của bạn thành những mục tiêu nhỏ hơn, những phần có tính khả thi

Nhìn vào bức tranh tổng thể và ghép lại mảnh vừa tách rời với nhau.

4. Giữ liên lạc với thế giới bên ngoài 

Luôn cập nhật những xu hướng mới nhất và tận dụng chúng trong kế hoạch dài hơi của bạn.

Chỉ học những điều tương xứng và có lợi cho con đường thực hiện ước mơ.

Tránh những kỹ thuật lạc hậu.

Luôn quan sát thị trường và ghi chú lại cái cách mọi việc chuyển động và định hướng sự thay đổi bản thân.

5. Đứng bên ngoài bóng râm
Hãy tạo ra âm thanh, gây nên sự náo nhiệt. Tìm cách để được chú ý.

Frank Sinatra khởi nghiệp trong ngành công nghiệp giải trí bằng cách đứng lên bàn và cất tiếng ca. Ông là một nhân viên phục vụ bàn và đã hát cho nhà sản xuất địa phương.

Giống như các sa sỹ, vũ công, diễn viên nổi tiếng gửi hồ sơ cho những người thậm chí không biết, không quan tâm đến họ là ai. Và cuối cùng, với tài năng thực sự họ đã được chú ý.

6. Học hỏi về thị trường của bạn

Tách biệt đối tượng khách hàng trọng tâm.

Nghiên cứu xem bạn hứng thú với những điều gì và luôn giữ cho những đam mê đó nồng cháy.

7. Từ chối tin vào những giới hạn

Những suy nghĩ hạn chế tạo ra những người nông cạn. "Bầu trời" theo cách Wayne Dyer gợi nhắc chúng ta "là một giới hạn." Napoleon từng nói: "Bất cứ điều gì trí tuệ con người có thể nhận thức và có thể tin đều có thể đạt được."

Khi bạn nghi ngờ về khả năng của mình và đặt dấu hỏi cho những gì bạn đã lựa chọn, bạn đã đánh mất nguồn năng lượng quan trọng của mình. Trong khi đó, bạn rất cần nguồn năng lượng này để hiện thực hóa mục tiêu.

Đừng bao giờ để sự ì trệ cản bước bạn và đưa bạn vào danh sách "người thất bại".

8. Trên tất cả, hãy lên kế hoạch chu đáo, hãy mạnh dạn ước mơ và kiên trì hành động.

9. Và khi bạn thất bại, hãy học lấy kinh nghiệm và tiếp tục bước tới.

( Theo Sức trẻ vn)

-->Đọc thêm...

Đọc Thêm | nhận xét

Hành trình tỉ phú của người thợ sửa đồng hồ

Lý mà ông rút ra được từ cái nghề sửa đồng hồ của mình: một cỗ máy là tổng hợp của hàng trăm bộ phận to nhỏ  khác nhau, mà mỗi thứ đều phải là một phần hoàn hảo nhất để có được sự đồng bộ và sức mạnh chung. Gia sản hàng trăm tỉ đồng mà ông đang có, với ông, đơn giản chỉ vì ông là người biết cách tạo dựng và sửa chữa những bộ phận trong một cỗ máy mà ông đã dùng cả cuộc đời để tìm ra.

Đó là câu chuyện của ông Nguyễn Tấn Lộc, chủ tịch Công ty Hoàng Lộc ở Dăk Lăk

Tôi là thợ bạc ở Tuy Hoà, Phú Yên, xuôi vô Buôn Ma Thuột trước giải phóng làm thợ bạc, sau đó thì không có vốn liếng gì nên mở ra sửa chữa buôn bán đồng hồ. Tôi là người tỉ mỉ, chi li, như cách vận hành từng cái bánh răng, cây kim… điều đó nó quyện vào người cho đến giờ, mọi thứ đều phải là một bộ máy, một nguyên lý hoạt động một cách hoàn hảo. Trong kinh doanh, tôi cũng nghĩ nó phải vậy, luôn phải có một bộ máy và những chi tiết phải thật tỉ mỉ và gắn kết chặt chẽ với nhau.

Thời đó, cũng mấy chục năm rồi, người ta chỉ buôn đi bán lại kiếm chút đỉnh đồng lời. Nhưng tôi thì nghĩ, sao cứ phải ngồi không chờ mối tới bỏ hàng, rồi lại chờ khách tới lấy hàng, bấp bênh quá. Tự dưng, nhớ lại những bánh xe trong cái đồng hồ, nó cứ nối nhau, quay vòng… Vậy là làm liều, xách giỏ, nhảy xe đò xuống nông trường Tân Lộc, Long An mua thơm, tìm cách mua tận gốc – bán tận ngọn. Mua thì bao nhiêu cũng có, mới phải đi tìm đường bán. Buôn Ma Thuột nhỏ quá, thế là lại xách xe, đi lòng vòng các tỉnh, huyện lân cận tìm đầu ra. Nói thì dễ, chứ làm thì cũng bầm mình bầm mẩy dữ lắm.

Làm ăn thì đã là niềm đam mê, máu kinh doanh nó chảy trong huyết quản. Ngày mai thất bại thì cũng không sao, miễn là bên mình luôn còn có một gia đình để tự hào, để yêu thương và khởi động lại mọi thứ

Cách đây mười một năm, bạn bè chỉ cho một nhà hàng muốn sang lại. Vợ chồng bàn, con cái góp ý. Thôi thì có phước làm quan, có gan làm giàu, tôi cũng thử “gan” một lần. Giai đoạn đầu rất ngỡ ngàng, suy nghĩ lại như cách làm trước đây khi mua trái thơm, tìm cách kết nối và xây dựng hệ thống các nhà cung cấp, đầu bếp… Bà xã tôi trong lúc buôn bán ngoài chợ thì quan sát và học hỏi từ bạn hàng, cứ vừa học vừa làm…

Vợ tôi lúc đó chỉ biết qua chuyện bếp núc do thường hay đi nấu đám cưới giúp cho vợ chồng, anh em. Gian nan nhất sau khi sang lại nhà hàng, mình không biết nghề, hệ thống bếp liên kết với những người quản lý chống đối rất dữ dội người chủ mới. Do đó, tôi đã sử dụng một con đường của ông bà mình dạy: lui một bước để tiến dài hơn ba bước. tôi nghĩ đó là câu chuyện của những người làm ăn kinh doanh, phải biết cách sử dụng con người.

Lúc đó, con gái tôi đang học quản trị kinh doanh năm thứ 3 ở Sài Gòn. Quán Ngon rất phức tạp nên con gái phải bỏ học về giúp bố mẹ, nên cho tới giờ cũng đã không lấy được bằng. Ở đời luôn có những cái được và cái mất chứ không cầu toàn được.

Còn cái khách sạn này, là một câu chuyện dài lắm. Nó có một sự thai nghén. Khu đất này là một cái sân bay cũ, tôi nghĩ rằng đây là một nơi có khả năng phát triển tốt. Tôi hình dung như thế, nên phải tìm mọi cách để có một miếng đất. Tôi tin rằng tiến trình xã hội tất yếu là phải đi lên, vì Việt Nam gia nhập WTO, bình thường hoá với Mỹ rồi mà. Tôi nghĩ rằng, mình muốn phát triển nhiều hơn nữa. Khoảng 5 năm nữa thì tìm một chỗ thích hợp và ngay trung tâm để đầu tư một khu văn phòng cho thuê. Hiện nay nhu cầu này chưa lớn, nhưng tôi tin rằng 5 năm nữa sẽ nóng. Tôi quan sát chính sách thì biết rằng Buôn Ma Thuột sẽ là thủ phủ của Tây Nguyên với nhiều dự án lớn.

Trong kinh doanh của tôi, cái lớn nhất và đáng nhớ nhất là lúc chuyển sang hướng không phải lĩnh vực của mình và không thể phát triển được là làm nghề cho vay. Cách đây khoảng 8 năm tôi cho người ta vay để trồng cà phê, vì lúc đó giá cà phê cao, nhu cầu vốn để đầu tư rất lớn. Đến năm sau thì giá rớt xuống thê thảm. Tôi đã bị mất một khoản tiền rất lớn. Đó là một bài học về phát triển định hướng kinh doanh, còn lại tôi nghĩ là mình rất có cái duyên trong ngành dịch vụ và sẽ cố gắng phát triển nó trong mức có thể.

Bạn hỏi tôi có giàu không? Theo tôi nghĩ, làm kinh doanh thì lòng tham con người nó vô tận lắm. Riêng tôi, tôi nghĩ rằng tôi có gì thì cũng phải làm, có thất bại hay thành công thì cũng phải làm, vì máu kinh doanh nó chảy trong huyết quản, nên tiền bạc hay không không thành vấn đề. Tôi hay dạy con rằng, làm gì thì làm, nhưng phải thực hiện đúng tiêu chí của ông bà mình: phi thương bất phú. Doanh nghiệp nào cũng phải cần tiền, muốn bền vững thì phải đặt đạo đức kinh doanh lên hàng đầu. Muốn hơn đối thủ cạnh tranh của mình thì phải biết cạnh tranh một cách lành mạnh, có nghĩa là tôi sẽ làm mọi thứ tôi có thể làm để tôi hơn anh chứ không phải dùng xảo thuật để đạp anh xuống. Nhưng tôi cũng phải biết cách bảo vệ mình. Nói về xã hội thì muôn hình vạn trạng, thương trường là chiến trường, kế hoạch của mình cũng tồn tại nhưng điểm yếu của mình phải biết để mà tránh.

Điều tôi tự hào nhất là mình đang có một gia đình hạnh phúc, con cái biết nghe lời cha mẹ và có một định hướng cho tương lai. Trong kinh doanh thì biết thế nào, mai có ra sao thì cũng bình thường thôi, không sao. Còn gia đình là còn tất cả.

Cái logo này, bạn chê xấu thì cũng không sao. Tôi thích nó vì nó là hình ảnh con thuyền, phía trên là chữ Hoàng Lộc. Con thuyền chở Hoàng Lộc ra biển khơi rộng lớn. Mà đã ngồi trên một con thuyền thì phải biết cách lèo lái vững vàng. Và quan trọng hơn, đích đến của tôi là vô hạn. Còn tôi, thì sẽ còn những chuyến ra khơi, và tôi sẽ chuyển bánh lái cho con cháu mình sau này.

-->Đọc thêm...

Đọc Thêm | nhận xét (1)

Cách làm giàu nhanh nhất

Chỉ cần bằng cách viết ra những mục đích của mình và lập ra kế hoạch trên giấy, làm như vậy nghĩa là bạn đang biến ước mơ của bạn trở nên cụ thể hơn.

Nếu bạn không có những mục đích có thể viết ra được, bạn cần phải bắt đầu ngay bây giờ, đặc biệt là đối với những mục tiêu làm giàu mang tính cá nhân. Một điều đã được chứng minh nhiều lần là những người có thể viết rõ ràng ra mục tiêu của mình có thể đạt được thành quả nhiều hơn những người chỉ lập kế hoạch và đặt mục tiêu trong suy nghĩ.

Để xây dựng kế hoạch làm giàu của mình, bạn cần phải bắt đầu từ chính nơi bạn đang đứng. Để xác định được bạn đang ở đâu bạn phải biết được trị giá bạn đang có là gì. Trị giá này được tính bằng số tài sản bạn đang sở hữu trừ đi số nợ của bạn.

Tiếp theo, bạn phải xác định được mục tiêu của mình là gì. Nếu mục tiêu của bạn là trả hết nợ nần, thì hãy đặt ra một mốc thời gian cụ thể với từng bước cụ thể bạn cần phải làm để thoát khỏi nợ nần. Một số người làm theo cách viết lên bảng tất cả các khoản nợ và phần trăm lãi suất của từng khoản nợ để theo dõi.

Nhìn những con số được viết ra này hàng ngày sẽ giúp bạn theo sát được kế hoạch của mình. Và bây giờ, sau khi bạn thoát khỏi nợ nần, bạn bắt đầu cố gắng thúc đẩy việc tăng thu nhập của mình.

Mục tiêu được viết ra của bạn là trở nên độc lập về tài chính bằng cách tăng thu nhập của mình chính bằng lương tại nơi làm. Thông qua việc biết được mục tiêu này, bạn biết được bạn cần phải kiếm được bao nhiêu mỗi ngày từ lương, và bằng cách này, bạn hoàn toàn có thể kiểm soát được tình hình.

Ví dụ, nếu bạn kiếm được 50,000,000 đ một năm thì có nghĩa là bạn chỉ cần phải kiếm 137,000 đ mỗi ngày. Khi bạn cụ thể hóa kế hoạch lớn của mình ra như vậy thì mọi việc có vẻ kiểm soát được rất dễ.

Hãy bắt đầu ngay từ bây giờ để xác định được kế hoạch làm giàu cho cá nhân mình. Bạn xứng đáng có được những gì tốt nhất mà cuộc sống mang lại. Hãy nhớ rằng sống không đồng nghĩa với việc ít trải nghiệm.

( Theo Sức trẻ vn )

-->Đọc thêm...

Đọc Thêm | nhận xét

Bí quyết của những người giàu

Thật ra, bí quyết của các triệu phú thật đơn giản đó không phải là làm việcthật cật lực, quên cả giờ giấc mà là hành xử như một Tổng Giám đốc điềuhành CEO thật thụ, bất kể quy mô của doanh nghiệp như thế nào…

Điềuđó có nghĩa là gì Các CEO triệu phú chỉ tập trung thời gian và các nỗlực vào những việc có thể đem lại cho họ sự đền bù lớn nhất. Họ thườngáp dụng sáu bí quyết dưới đây để bản đảm rằng những việc mình làm sẽđem lại những kết quả mà người khác phải thèm muốn.

Mọi thứ đều là marketing

Mỗicơ hội gặp gỡ với một người nào đó, dù là với những người bình thườngcũng là một cơ hội để tiếp thị. Người phục vụ ở một nhà hàng mà bạn haylui tới có thể sẽ là người giới thiệu bạn với một khách hàng mới. Mộtngười lạ mà bạn mới gặp trong thang máy ở Ngân hàng của bạn có thể làngười quảng cáo doanh nghiệp của bạn với người khác trong tương lai.

Khôngphải có cơ hội tiếp thị nào cũng có tác dụng như nhau. Việc nhét 30 tấmdanh thiếp của doanh nghiệp vào cái cần gạt nước của 30 chiếc xe hơi ởmột bãi đậu xe chắc chắn sẽ có tác dụng khác với việc phát biểu trước30 người khách trong một bữa tiệc hay tham gia một cuộc triển lãm quốcgia có hàng ngàn quan khách tham dự.

Hãylà fan số 1 của chính mình. Hãy mạnh dạn giới thiệu những thành tíchcủa bạn. Điều này nghe có vẻ khó đối với nhiều người, nhưng nếu bạnkhông làm điều đó thì ai sẽ làm điều đó. Khi giành được một giảithưởng, đưa một sản phẩm hay dịch vụ mới ra thị trường... CEO phải làngười đi đầu trong việc quảng cáo những sự kiện này.

Biếtrằng các khách hiện tại cũng là những khách hàng tiềm năng nhất. Việctìm một khách hàng mới bao giờ cũng gây ra nhiều tốn kém hơn việc đầutư để giữ lại và tăng doanh số bán từ một khách hàng hiện tại. Kháchhàng trung thành mới là khách hàng tốt nhất.

Tiếpthị là một việc làm liên tục, ngay cả khi doanh nghiệp đang rất thànhcông. Khi đang ăn nên làm ra và trở nên bận rộn, một số doanh nghiệpthường có xu hướng cắt giảm chi phí cho hoạt động tiếp thị. Lẽ ra cầnphải làm điều ngược lại, tức là lúc nào doanh nghiệp cũng cần phải củngcố quan hệ với khách hàng hiện tại và phát triển quan hệ với các kháchhàng tiềm năng.

Ai cũng có thể nghĩ ra những ý tưởng đáng giá nghìn vàng

Cótới 90% CEO không tham khảo ý kiến của những nhân viên cấp thấp nhất vàđây chính là một sai lầm, bởi các nhân viên này chính là nhang ngườihiểu rất rõ về sản phẩm và họ luôn làm việc trực tiếp với khách hàng.Thực tế cho thấy những ý tưởng tuyệt vời thường xuất phát từ một sốnhân viên bình thường nhất và nhà quản lý sẽ không bao giờ biết đượcnhững ý tưởng này đều không nói chuyện với họ.

Không nên lạm dụng những cơ hội xây dựng quan hệ

Đasố các doanh nhân trẻ thường mất nhiều thời gian cho việc xây dựng quanhệ nên thời gian làm việc cho chính doanh nghiệp bị cắt giảm nhiều.Trong khi đó, các doanh nhân triệu phú dành thời gian chủ yếu để xâydựng doanh nghiệp. Họ chỉ ưu tiên gặp gỡ những người có đẳng cấp trênhọ, bởi vì họ tin rằng sẽ học hỏi được nhiều điều bổ ích, có giá trịhơn từ những người này.

Đừng tự hạ thấp mình bằng cuộc chiến về giá

Nhữngngười mua hàng khôn ngoan là những người biết rõ "tiền nào của đó". Họsẽ không mua hàng nếu thấy điều đó không đem đến cho giá trị họ cần.Khách hàng có thể chê bai rằng sản phẩm nào đó quá đắt nhưng điều đókhông có nghĩa là họ không mua chúng. Những doanh nhân triệu phú luônnỗ lực và sáng tạo để làm ra những sản phẩm hay dịch vụ có khả năng đemlại nhiều giá trị nhất cho khách hàng, nhưng họ sẽ không dễ gì chạytheo cuộc chiến về giá để tự hạ thấp mình.

Luôn dự báo và đề phòng những rủi ro

Cácdoanh nhân triệu phú biết rằng dù họ có thành công đến đâu thì vẫn cónguy cơ một lúc nào đó sẽ bị thất bại. Họ luôn ý thức cao điều này đểtìm các biện pháp đề phòng.

Hãy cạnh tranh với chính mình

Doanhnhân triệu phú là những người biết cạnh tranh bằng sự sáng tạo củachính mình chứ không phải chạy theo hay bắt chước người khác. Các doanhnhân triệu phú luôn co gắng tìm hiểu cuộc đua mà họ đang bước vào nhưnghọ sẽ không dễ cho cuộc đua đó đưa đẩy họ, mà sẽ tự xoay xở để tìmđường đi riêng.

(Theo Doanh nhân cuối tuần)

-->Đọc thêm...

Đọc Thêm | nhận xét

Kế hoạch kinh doanh: 7 điều nên có

1. Khẳng định về động cơ lựa chọn ngành kinh doanh

Sử dụng câu khẳng định này để đưa ra những lý do khiến bạn lựa chọn ngành kinh doanh sẽ theo đuổi.

Có thể bạn khởi nghiệp trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và làm đẹp vì bạn thực sự là một chuyên gia và luôn tin tưởng bạn có nhiều ý tưởng mới có thể áp dụng vào thực tế.

2. Miêu tả và công việc kinh doanh

Hãy cung cấp một bản miêu tả chi tiết về mọi khía cạnh trong lĩnh vực kinh doanh của bạn.

Bạn muốn kinh doanh dịch vụ hay sản phẩm? Nếu đó là sản phẩm, hãy mô tả các tính chất cụ thể. Bạn lấy nguồn hàng của mình từ một đại lý bán lẻ hay tự mình sản xuất? Điều gì khiến cho việc kinh doanh của bạn khác biệt?

3. Mục tiêu ngắn hạn và dài hạn

Xác định mục tiêu kinh doanh của bạn trong khoảng thời gian từ 3-5 năm là mục tiêu dài hạn. Mục tiêu dài hạn có thể bao gồm các yếu tố như kế hoạch marketing, phát triển những sản phẩm mới trong tương lai; mở thêm văn phòng hay cửa hàng, lập website...

Mục tiêu ngắn hạn có thể bao quát khoảng thời gian vài tháng đến 1 năm. Mục tiêu ngắn hạn bao gồm đăng ký giấy phép kinh doanh, đặt tên công ty, tìm địa điểm đặt văn phòng và bất cứ điều gì giúp công việc kinh doanh tiến triển.

4. Phân loại đối tượng khách hàng

Bạn cần phân loại những người bạn sẽ coi là đối tượng khách hàng của mình.

Ai sẽ muốn sản phẩm hay dịch vụ bạn cung cấp? Tại sao họ nên lựa chọn sản phẩm hay dịch vụ của bạn? Xác định rõ ràng vấn đề này sẽ giúp bạn tập trung vào các chiến lược marketing để thu hút đối tượng khách hàng.

5. Phân tích khả năng cạnh tranh

Để quyết định khả năng thành công cho công việc kinh doanh của bạn, điều quan trọng là phải nhận thức được năng lực cạnh tranh.

Nếu bạn quyết tâm theo đuổi lĩnh vực phát triển các trung tâm chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp, bạn sẽ phải tìm ra những doanh nghiệp nhỏ có ngành kinh doanh tương tự ở địa phương và loại hình dịch vụ họ cung cấp.

Trong trường hợp hầu hết các trung tâm đó sử dụng máy móc là thiết bị hỗ trợ chính, bạn có thể thử một cách khác như phát triển hình thức tập yoga và ngồi thiền.

6. Phân tích khả năng tài chính của bạn

Đây là một vấn đề hết sức quan trọng trước khi bạn quyết định khởi sự kinh doanh. Bạn cần nắm rõ những chi phí hàng tháng của mình, đối với việc kinh doanh cũng như các nhu cầu cá nhân. Bên cạnh đó, bạn cũng phải xác định một cách thực tế khoản tiền có thể kiếm được mỗi tháng. Các chi phí như nâng cấp máy vi tính, tiền thuê văn phòng, tiền điện nước... cũng nên được tính đến.

Từ đó, bạn có thể nhận thấy mình có đủ khả năng tài chính để vừa đảm bảo công việc kinh doanh vừa đáp ứng nhu cầu bản thân. Bạn cũng sẽ phát hiện ra mình phải có một khoản vay nhỏ để chi tiêu trong thời gian đầu trước khi thực sự kiếm ra tiền.

Nếu không, bạn có thể tìm một công việc part-time để trang trải các loại chi phí cho đến lúc công việc kinh doanh của chính bạn vững vàng hơn.

7. Chiến lược marketing

Xác định cụ thể ở đâu và bằng cách nào bạn sẽ tiếp thị hay quảng cáo ngành kinh doanh của mình.

Bạn có thể tiến hành việc đó qua websites, viết bài báo để đăng trên các báo điện tử, thông qua thông cáo báo chí, báo giấy, bài giới thiệu tại hội nghị... Cố gắng thử thật nhiều cách. Bạn có thể sẽ kinh ngạc trước khả năng công ty bạn được biết tới bởi nhiều người chỉ sau một cuộc gặp mặt địa phương.

Để giữ công việc kinh doanh của bạn luôn đúng hướng, luôn kiểm tra lại kế hoạch kinh doanh của bạn theo từng thời kỳ. Bạn có thể thêm vào những thay đổi cần thiết.

Nếu bạn gặp khó khăn trong việc trình bày một cách có hệ thống kế hoạch kinh doanh, hãy nghĩ tới việc tìm kiếm sự trợ giúp từ các chuyên gia. Nhưng bất cứ việc gì bạn làm, hãy đơn giản là bắt tay vào việc!

( Theo Sức trẻ vn )

-->Đọc thêm...

Đọc Thêm | nhận xét

5 cách tránh rắc rối pháp luật

1. Trang bị cho bạn những kiến thức cơ bản về luật thương mại. Khi đó, bạn có thể nắm rõ những quyền hạn, nghĩa vụ của doanh nghiệp mình.

2. "Phòng bệnh hơn chữa bệnh". Đối với bất kỳ hợp đồng hay thỏa thuận nào, bạn hãy giao cho luật sư công ty xem xét kỹ lưỡng mọi điều khoản trước khi đặt bút ký. Điều này sẽ giúp bạn tránh những rắc rối phát sinh khi tiến hành giao dịch.

3. Tham khảo ý kiến của luật sư đối với các văn bản phác thảo như các chính sách dành cho nhân viên trước khi đưa vào thực hiện. Bạn phải chắc chắn rằng những văn bản như vậy cũng phải đảm bảo đúng luật.

4. Làm quen và hiểu rõ các khái niệm thương hiệu hay luật bản quyền để tránh mọi vi phạm có thể. Học cách ứng dụng các luật về thương hiệu và bản quyền đó đối với chính sản phẩm công ty bạn.

5. Nhận thức rõ ràng về việc luật pháp phải gắn liền với cấu trúc hệ thống trong công ty bạn. Các nghĩa vụ theo quy định của pháp luật sẽ không giống nhau giữa doanh nghiệp kinh doanh theo hình thức tập đoàn và tư nhân.

(Theo Sức Trẻ Việt Nam)

-->Đọc thêm...

Đọc Thêm | nhận xét

Tìm hiểu thị trường mục tiêu

1. Đừng cố gắng bán sản phẩm cho tất cả mọi người

Những người khác nhau mua sản phẩm với nhiều lý do khác nhau. Tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu là một trong số các yêu cầu đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Có sự khác biệt rất lớn giữa việc tiếp thị sản phẩm của bạn tới một nhóm mục tiêu hay nhóm chung.

Khi bạn đã xác định được nhu cầu của nhóm khách hàng mục tiêu này, bạn có thể tiến hành các chiến lược marketing hướng về họ, giúp họ nhận thấy họ chính là đối tượng phục vụ của công ty bạn.

Khách hàng sẽ mua sản phẩm hay sử dụng dịch vụ của bạn nếu họ cảm thấy bạn biết những gì họ muốn, những thứ họ cần.

2. Kinh doanh dễ dàng hơn

Xác định thị trường mục tiêu sẽ giúp bạn kinh doanh dễ dàng hơn. Nếu bạn cung cấp các sản phẩm hay dịch vụ cho nhiều khách hàng, hiệu quả sẽ không cao so với việc bạn tập trung vào một nhóm nhất định.

Điều này đặc biệt đúng với các ngành kinh doanh dịch vụ. Việc kinh doanh sẽ tiến triển hơn nếu bạn dành tâm sức để quảng bá và cung cấp những gì tốt nhất tới đối tượng khách hàng mục tiêu.

3. Lên kế hoạch cho các chiến lược marketing thuận lợi hơn

Bạn sẽ không gặp quá nhiều khó khăn khi hoạch định chiến lược marketing nếu bạn nắm rõ đối tượng bạn muốn cung cấp sản phẩm/dịch vụ.

Ví dụ, đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn là những chuyên gia sức khỏe, bạn có thể quyết định ở đâu và bằng cách nào liên hệ với họ.

4. Thuyết phục đối tượng khách hàng mục tiêu dễ dàng hơn
Khi bạn biết chính xác bạn đang giao tiếp với ai, họ cần gì, những vấn đề khó khăn của họ, bạn sẽ định hình rõ ràng hơn và tập trung hơn những sản phẩm/dịch vụ cần phát triển.

Thông qua hình ảnh và ngôn từ, bạn sẽ nói với họ rằng bạn hiểu họ đang thiếu gì, cần gì và muốn gì. Bạn chính là người sẽ mang lại giải pháp cho những vấn đề của họ.

Đây sẽ là cách lâu dài để bạn thuyết phục khách hàng mục tiêu của bạn lựa chọn sản phẩm/dịch vụ bạn cung cấp hơn những công ty khác.

( Theo Sức Trẻ VN)

-->Đọc thêm...

Đọc Thêm | nhận xét

8 bí mật để thuyết trình hiệu quả

Chủ Nhật, 20 tháng 11, 2011

Làm thế nào để khuấy động được người nghe của bạn? Hãy lướt qua 8 bí mật dưới đây để có được một buổi thuyết trình có khả năng chinh phục mọi người.

Đào sâu

Để có một buổi thuyết trình có khả năng thu hút mọi người không phải là việc chỉ cần đưa những gì bạn muốn nói vào một file Powerpoint. Hãy tìm kiếm những thông tin thù hợp với đề tài của bạn, những thông tin bên ngoài những gì mọi người thường biết về đề tài đó. Sau đó, cho họ thấy những điều họ chưa biết hoặc không ngờ tới. Một thông tin gây tò mò hoặc đưa ra cái nhìn đối lập sẽ khiến cho những cái đầu đang mơ ngủ kia phải suy nghĩ và nhảy vào tranh luận.

Vậy bạn tìm những thông tin đó ở đâu? Hãy để các công cụ tìm kiếm giúp bạn. Hãy tìm trên các trang web của các trường, các viện, trung tâm giáo dục, đào tạo, những bài phỏng vấn trên báo hay các nguồn báo chí doanh nghiệp khác.

Tránh quá nhiều thông tin

Khi bạn đưa quá nhiều thông tin cho người nghe, điều đó đồng nghĩa với việc bạn "khóa miệng" họ lại, vì họ không có cơ hội để tranh luận, trao đổi. Mà đây lại là một phần rất quan trọng để giúp người nghe đưa ra quyết định.

Các chuyên gia khuyên bạn rằng, khi bạn bỏ đi những thông tin thú vị nhưng không phù hợp ra khỏi bài thuyết trình, bạn sẽ tăng khả năng ghi nhớ của người nghe lên 189% và tăng khả năng áp dụng của họ lên 109%.

Thực tập trước

Một buổi thuyết trình có sức thuyết phục là một buổi mà ở đó dường như người ta quên mất sự xuất hiện của người thuyết trình. Chỉ có họ và thông tin mà họ đang thu nhận thôi. Do đó hãy luyện tập thật kỹ để tránh được những sự gò bó, không thoải mái hoặc lo lắng trong cách nói cùng như những đoạn ngắt quãng không nên có. Hãy chú trọng tới cử chỉ, ngôn ngữ cơ thể. Một người thuyết trình tốt sẽ luôn tỏ ra hết sức tự nhiên trên "sân khấu".

Quên những chuyện hài hước đi!

Nhiều người thuyết trình sẽ tìm cách tán tỉnh, làm trò với người nghe, hy vọng họ sẽ thích bài thuyết trình của mình hơn. Hãy nhớ là "khán giả" của bạn tới vì công việc kinh doanh chứ không phải đi xem hài kịch. Hãy để những câu chuyện cười ở nhà. Thỉnh thoảng bạn nói một vài từ hài hước hay có một cử chỉ thú vị nào đó là việc có thể chấp nhận được, nhưng đừng lạm dụng nó hay làm đi làm lại.

Chọn đạo cụ tốt

Bạn không cần phải đem theo một bộ đồ nghề đủ mọi thứ. Bạn chỉ mang theo một vài đồ vật hết sức đặc trưng (nếu cần) để giúp cho người nghe của bạn dễ theo dõi và dễ nhớ hơn.

Nó về mình ít nhất có thể

Nói thẳng ra, những người tới nghe bạn thuyết trình, họ không quá quan tâm tới lịch sử công ty của bạn đâu, họ tới để xem liệu bạn cung cấp cho họ giải pháp gì để giải quyết vấn đề của họ. Hãy soạn ra một kịch bản để thuyết trình mà trong đó bạn khiến cho người nghe của bạn cảm thấy họ mới là nhân vật chính, những người đang đối mặt với các vấn đề mà bạn đang tìm cách tháo gỡ cho họ.

Nói rõ ràng

Một bài thuyết trình tốt sẽ không làm cho người nghe phải băn khoăn không hiểu bạn đang nói gì. Bạn đừng nói ra những từ, thuật ngữ khó hiểu mà không giải thích chúng.

Dùng slide đơn giản

Hãy nhận thức đúng về việc sử dụng Powerpoint để thuyết trình. Nếu bạn không sử dụng máy chiếu của chính mình, bạn hãy cẩn thận khi làm các slide, bởi vì với sự không đồng đều về phần mềm và máy móc hiện nay, có thể những công cụ bạn đang dùng lại không tương thích với máy bạn sử dụng tại nơi thuyết trình. Do đó, hãy dùng những hiệu ứng đơn giản và an toàn.

Nếu ở các buổi thuyết trình trước, người nghe của bạn bỏ đi hoặc chẳng nhớ gì tới những điều bạn nói, vậy thì hãy áp dụng 8 bí quyết này để có được một buổi thuyết trình thật thuyết phục nhé.

( Theo Sức trẻ vn)

-->Đọc thêm...

Đọc Thêm | nhận xét

Công thức bán hàng thành công

Bán hàng cũng tương tự như việc nướng một miếng thịt lớn. Tương tự sự chuẩn bị thực phẩm thô phục vụ món ăn, để có được một cuộc hẹn gặp với người ra quyết định mua sắm đòi hỏi ở các nhân viên bán hàng khá nhiều thời gian, tiền bạc và công sức. Vì vậy, sẽ rất quan trọng nếu bạn có được một công thức hành động đáng tin cậy. 

Trong hoạt động bán hàng, bạn không thể hành động theo bất cứ thứ gì nảy sinh trong đầu cũng như không có đủ tiền để trang trải cho việc này. Bạn cần một quy trình bán hàng – hay nói cách khác, một công thức bán hàng.  

Khi bạn ngồi trên chiếc ghế nóng với các khách hàng, nếu bạn có được một quy trình bán hàng hợp lý và tin tưởng, bạn sẽ cảm thấy thoải mái và dành sự tập trung cao độ vào những gì bạn nói. 

Tại sao? Bởi vì bạn đã biết rõ những lời nói và hành động tiếp theo của mình. Bạn sẽ bộc lộ nhiều sự tự tin hơn, đồng thời đảm bảo độ chính xác cao nhất. Bạn cũng sẽ ít khi quên mất các yếu tố chủ chốt cần đề cập đến trước khi yêu cầu một đơn đặt hàng.  

Mặc dù có hàng nghìn cuốn sách về bán hàng đã được xuất bản và bày bán rộng rãi ngoài kia, song vẫn không có một quy trình bán hàng nào thích hợp cho mọi trường hợp cả. Một vài quyển sách bán hàng đưa ra cho bạn nhưng bước đi cơ bản, nhưng  chúng chưa hẳn đầy đủ các chi tiết cần thiết. Một vài kiến sách hay còn được viết bởi các kỹ sư, với tất cả các bước đi và sự rắc rối mà tác giả mong đợi mọi người đọc nhớ kỹ. 

Để tối ưu hoá thành công, bạn sẽ phải tự minh xây dựng riêng một công thức bán hàng. Và có 3 bước chính yếu trong việc xây dựng một quy trình bán hàng hiệu quả nhất: lên kế hoạch, thực thi và tinh lọc. 

Bước 1: Lên kế hoạch 

Mary Poppins, một cái tên lớn tại hãng Disney, đã từng nói: “Sự khởi đầu tốt đã chiếm một nửa của thành công”. Không quan tâm tới việc bạn đã bán hàng trong bao lâu, bạn hoàn toàn có thể kiếm được nhiều tiền hơn nếu bạn lên kế hoạch cho quy trình bán hàng của bạn. 

Kế hoạch bán hàng không đơn thuần chỉ ở trong đầu, bạn cần viết nó ra giấy. Đối với những ai mới bắt đầu sự nghiệp bán hàng, sẽ thật hợp lý với việc nghiên cứu một vài cuốn sách bán hàng hay, sau đó thay đổi những ý kiến bạn đã lĩnh hội trong cuốn sách với những gì phù hợp nhất trong hoạt động bán hàng của bạn và khơi mở ra một quy trình bán hàng sơ bộ. 

Ví dụ bạn bán các chiếc xe ô tô sang trọng. Có lẽ quy trình bán hàng sơ bộ của bạn nên là tham gia vào các sự kiện mạng lưới của các chủ doanh nghiệp, tìm kiếm những doanh nhân cảm thấy các chiếc xe ôtô sang trọng là một phần trong cuộc sống của họ. 

Sau đó, với từng khách hàng bạn tiếp cận, bạn phân loại họ trong đầu, trao đổi danh thiếp, gọi điện thoại giới thiệu, mời họ đến chiêm ngưỡng những model mới nhất, giới thiệu chi tiết tính năng, sắp xếp lái thử và sau đó đề xuất các khích lệ bán hàng,...!  

Bước 2: Thực thi 

Thật đáng tiếc, giá trị của một quy trình bán hàng trên lý thuyết mặc dù có thể hay nhưng vẫn chỉ là con số 0. Các kết quả kỳ diệu chỉ xuất hiện với những ứng dụng thích hợp trên thực tế. 

Vì vậy, bạn hãy quyết tâm và thử nghiệm quy trình mới của bạn ít nhất 10 lần. Hãy thử nghiệm nó với một vài khách hàng tiềm năng của bạn. Đồng thời, thử nghiệm nó với những người dường như đã ra khỏi thị trường mục tiêu của bạn, nhưng cũng có thể có ích lợi khi sở hữu hay sử dụng những sản phẩm/dịch vụ bạn cung cấp. 

Trong thời gian thử nghiệm, bạn cần ghi chép các chú ý về những gì luôn hiệu quả, những gì chỉ thỉnh thoảng mới hiệu quả và những gì đơn giản thất bại. Bạn mong muốn các phản hồi. Nhưng đương nhiên nếu một ai đó muốn mua sản phẩm từ bạn, hãy tiến hành giao dịch bán hàng ngay!  

Quay trở lại với ví dụ bán những chiếc xe ôtô sang trọng ở trên, giả sử rằng bạn tham dự hai ba sự kiện mạng lưới và thấy được khoảng 10 chủ doanh nghiệp có thể quan tâm tới việc mua sắm những chiếc xe ôtô sang trọng của bạn. 

Khi bạn đã thực hiện đúng như các bước trong quy trình bán hàng ban đầu của bạn, bạn vẫn thấy rằng có một vài khách hàng khăng khăng không ghé thăm showroom, họ nói rằng đơn giản là quá bận.

Một vài khách hàng khác từ chối vì các lý do tài chính cá nhân, nhưng sau đó bạn phát hiện ra còn có một vài yếu tố về thuế có thể khích lệ việc mua sắm xe ôtô trở nên dễ dàng hơn. Và nỗ lực có ít nhất 2 người trong số những khách hàng khiên cưỡng đã giới thiệu chiếc xe ôtô của bạn với những người thân, bạn bè của họ, thậm chí họ không mua xe ôtô. Đã đến lúc phải tinh lọc quy trình bán hàng cho phù hợp hơn với thực tế.

Bước 3: Tinh lọc 

Đây là lúc mà sức mạnh của việc có được một quy trình bán hàng thực sự được trả công xứng đáng. Tinh lọc chính là sự khác biệt giữa 20 năm kinh nghiệm bán hàng và một năm kinh nghiệm bán hàng lặp đi lặp lại 20 lần. Tại bước đi này, bạn áp dụng các phản hồi bạn nhận được từ việc thực thi và xác định rõ làm cách nào để nhân đôi các ngạc nhiên tốt và tránh những ngạc nhiên chưa thực sự tốt. Qua đó đảm bảo một quy trình bán hàng mới chuẩn xác nhất. 

Tiếp tục với ví dụ trên, giờ đây, nếu các khách hàng nói rằng họ cần một chiếc xe ôtô sang trọng mới nhưng họ dường như không thể có đủ thời gian để ghé thăm cửa hàng trưng bày của bạn trong giờ mở cửa, có lẽ bạn nên đưa ra một lựa chọn nhanh cho khách hàng về một, hai chiếc xe thích hợp nhất với họ. Sau đó, bạn thu xếp thời gian mang nó tới văn phòng của khách hàng vào buổi ăn trưa để khách hàng lái thử một lúc. 

Hay một giải pháp nữa là bạn có thể mới khách hàng đi ăn trưa đâu đó để giới thiệu cụ thể về các chiếc xe hoặc đơn giản cảm ơn họ vì đã quan tâm tới bạn. Những tinh lọc khác có thể bao gồm việc đưa ra các khích lệ mua sắm mới có liên quan tới thuế, hoặc đề nghị họ giới thiệu về bạn với những người xung quanh trong trường hợp không mua xe.  

Nhưng chờ đã, công việc bạn vẫn chưa hoàn thành. Lúc này bạn cần áp dụng quy trình bán hàng đã được tinh lọc tới 10 hay 20 khách hàng khác, tìm kiếm các phản hồi của họ và một lần nữa tinh lọc tiếp.

Cuối cùng, quy trình bán hàng là một quy trình không có điểm dừng. Bởi vì môi trường bán hàng thường xuyên thay đổi, luôn có chỗ cho việc cải thiện quy trình bán hàng của bạn. Chẳng hạn ngày càng nhiều khách hàng của bạn sử dụng những điện thoại thông minh Blackberries hơn so với 5 năm trước đây. Điều này cho phép bạn quan tâm tới việc gửi email cung cấp thông tin cho họ, thay thế cho các trao đổi qua thư từ hay qua điện thoại trong quá khứ. 

Rõ ràng những hoạch định, thực thi và tinh lọc không ngừng đối với quy trình bán hàng sẽ đưa bạn để gần hơn với các mục tiêu luôn thay đổi. Mặc dù sẽ khá tốn kém về công sức, thời gian và tiền bạc, nhưng một quy trình bán hàng được thiết kế và xây dựng cẩn thận chắc chắn sẽ giúp bạn bán được nhiều hàng hơn và nhanh chóng hơn. Chúc bạn thành công!

( Theo VSS)

-->Đọc thêm...

Đọc Thêm | nhận xét

6 siêu bí mật của các chủ doanh nghiệp “triệu đô”

Nhiều chủ doanh nghiệp mới luôn nhìn vào những “đại gia” thành công khác trên thị trường và cảm thấy thèm muốn có được doanh thu “triệu đô” cùng sự thành đạt của họ. “Giá mà tôi biết được những bí mật của họ”, các chủ doanh nghiệp này nghĩ, “Tại sao công ty của mình không tăng trưởng và có lợi nhuận nhanh chóng như vậy?”. Bí mật rất đơn giản: Bên cạnh sự chăm chỉ, nỗ lực làm việc là phong cách hành động như một CEO thực thụ, không quan tâm tới quy mô công ty của bạn.

Các chủ doanh nghiệp “triệu đô” mong đợi một khoản tiền công thích đáng cho từng cuộc phiêu lưu mạo hiểm. Họ tập trung vào những hoạt động kinh doanh tạo ra các kết quả lớn nhất. Khi phải lựa chọn cách thức đầu tư thời gian, tiền bạc và các nguồn lực, họ hỏi: “Khoản lợi ích thu về là gì?”. Một khi họ tiến hành quyết định đầu tư đó, nếu lợi nhuận thu về không đủ, họ sẽ tìm một cách thức khác để dự án có được lợi nhuận lớn hơn, hoặc chấm dứt nó.

Các chủ doanh nghiệp “triệu đô” sử dụng 6 siêu bí mật dưới đây để đảm bảo những khoản lợi nhuận lớn nhất:

1/ Mọi thứ đều là tiếp thị

Thành công của một công ty dựa trên hoạt động tiếp thị nhiều hơn bản thân chất lượng và tính năng sản phẩm. Mọi thứ đều là liên quan tới tiếp thị, từ cách thức bạn nói “Chào buổi sáng” đến những giao tiếp trên máy bay, tàu hoả hay ngoài đường về tên công ty cũng như nhãn hiệu sản phẩm.

Dưới đây là những cách thức tiếp cận từng khía cạnh hoạt động kinh doanh của bạn như một thiên tài tiếp thị:

Xem mọi cơ hội đều là những cơ hội tiếp thị. Nhân viên phục vụ tại nhà hàng bạn yêu thích có thể giới thiệu cho bạn một khách hàng mới. Một người lạ trong tháng máy tại ngân hàng bạn giao dịch thường xuyên cũng có thể là những nguồn giới thiệu, quảng bá tiềm năng. Bạn phải nắm bắt tất cả những nơi nào mà khách hàng kế tiếp của bạn sẽ xuất hiện.

Nhận ra rằng không phải tất cả các cơ hội tiếp thị được tạo dựng đều hiệu quả như nhau. Việc nhờ người lau chùi ở bãi để xe đặt 30 tấm danh thiếp kinh doanh của bạn vào các tấm kính chắn gió xe hơi sẽ không hiệu quả bằng việc nói chuyện trước 30 người tại một bữa tiệc trưa. Và việc nói chuyện trước 30 người tại một bữa tiệc trưa sẽ không hiệu quả bằng việc quảng bá tại buổi hội nghị quốc gia có sự tham gia của hàng nghìn người.

Là fan số một của chính bạn. Điều này có nghĩa rằng bạn cần công bố những thành công của mình. Tuy không dễ dàng chút nào, nhưng nếu bạn không làm, ai sẽ làm? Với đôi chút khiêm tốn, hãy để mọi người biết khi nào công ty của bạn dành được một phần thưởng, khi nào bạn sẽ có một sản phẩm hay dịch vụ mới. Việc tuyên bố thành công và kết quả hoạt động cũng để cho khách hàng biết rằng họ đang giao dịch mua sắm với một “người chiến thắng”.

Biết rằng những khách hàng hiện tại của bạn cũng chính là những khách hàng tiềm năng tốt nhất. Sẽ tốn kém hơn rất nhiều để có được một khách hàng mới so với việc gia tăng tiền bạc thu về từ một khách hàng hiện tại. Khách hàng tốt nhất chính là khách hàng trung thành.

Đừng bao giờ ngừng tiếp thị, không quan tâm tới thành công của bạn đã ở cấp độ nào. Khi kinh doanh bận rộn, bạn có thể mong muốn cắt giảm bớt hoạt động marketing, thật không nên chút nào. Trái lại, đây là lúc cần tiếp tục đẩy mạnh tiếp thị. Không bao giờ là thừa với việc tung ra các gói tiếp thị, khuyến mại sản phẩm/dịch vụ mới. Cũng không bao giờ thừa khi liên tục tìm kiếm các khách hàng tiềm năng mới. Bạn hãy thường xuyên cập nhập và tối ưu hoá trang web của bạn. Đừng bao giờ chờ đợi cho đến khi bạn “đói khát” mới tái trồng trọt khu vườn rau.

2. Những ý tưởng “triệu đô” của thể đến từ bất cứ ai

95% các CEO thường không bao giờ hỏi ý kiến của các nhân viên làm việc 8 giờ/ngày. Quả vậy, các nhân viên đó là những người trực tiếp tạo ra sản phẩm và nói chuyện với khách hàng. Các ý tưởng tuyệt vời lại thường được nảy sinh từ những nhân viên như vậy, và bạn sẽ không bao giờ biết được những suy nghĩ của họ nếu bạn không hỏi.

Việc nắm bắt ý tưởng của các nhân viên đã giúp đỡ không ít chủ doanh nghiệp “triệu đô” thành công trong các kế hoạch tăng trưởng kinh doanh. Một số công ty có những buổi họp phát huy trí tuệ tập thể hàng tháng nơi mà toàn thể nhân viên công ty, từ vị trí tiếp tân, phục vụ cho đến các giám đốc, đưa ra những ý tưởng và đề xuất về các sản phẩm mới, các chiến lược tiếp thị và những cách thức hợp lý hoá hoạt động kinh doanh. Mọi người làm việc và gắn kết như một tập thể. Khi quay trở về với phòng ban của mình, họ tiếp tục phát huy trí tuệ tập thể của nhau và giải quyết các vấn đề khúc mắc thường nhật.

Nếu bạn không có một đội ngũ nhân viên hoàn chỉnh, hãy thu thập chất xám ở bất cứ nơi nào bạn có thể tìm thấy. Một người nào đó có thể vừa giải quyết thành công một khúc mắc mà bạn sẽ phải đương đầu trong tương lai. Đừng giới hạn bản thân với các chuyên gia; bạn có thể học hỏi từ tất cả mọi người. Huấn luyện viên thể thao của con gái bạn - người có 20 năm kinh nghiệm bán hàng - có thể là một nguồn vô giá những lời khuyên về hoạt động bán hàng. Việc tìm kiếm, phát huy những ý tưởng và tài năng của mọi người để thúc đẩy thành công trong tương lai luôn là bí quyết đơn giản mà hiệu quả.

3. Không dành hết thời gian cho hoạt động mạng lưới

Nhiều chủ doanh nghiệp mới dành khá nhiều thời gian cho những sự kiện mạng lưới hơn là cho hoạt động kinh doanh của họ. Những chủ doanh nghiệp triệu đố rất kỹ lưỡng chọn lựa khi xây dựng các mối quan hệ của họ. Bạn sẽ không thể tìm thấy họ tại các sự kiện mạng lưới. Họ rất bận rộn với việc xây dựng công ty, chứ không phải việc thu thập các tấm danh thiếp kinh doanh.

Những người bạn thực sự cần kết giao kinh doanh sẽ không có mặt tại các sự kiện mạng lưới. Hãy luôn nỗ lực kết giao với những người ở cấp độ trên bạn. Những việc rất đơn giản như cải thiện khả năng chơi tennis cũng rất hiệu quả để bạn giao tiếp với không ít chủ doanh nghiệp thành công khác.

Nếu bạn dành thời gian quý báu cho các sự kiện mạng lưới, hãy đảm bảo rằng tại đó có rất nhiều khách hàng tiềm năng hay các nguồn lực lớn mạnh. Bạn đừng từ chối xây dựng mạng lưới quan hệ xã hội, nhưng cũng đừng vội vàng lãng phí thời gian kết giao với tất cả mọi người tại tất cả các sự kiện mạng lưới. Mặc dù các ý tưởng có thể xuất hiện từ bất cứ ai, bạn sẽ cần hết sức kỹ lưỡng về các quyết định kết giao của mình. Hãy luôn đánh giá tính thích hợp của một lời khuyên được đưa ra và đừng đón nhận lời khuyên từ những người mà bạn cho rằng không đủ khả năng để đưa ra.

4. Không định giá quá thấp sản phẩm/dịch vụ

Những khách hàng thông minh hiểu rằng cái gì giá rẻ có thể trở nên đắt về lâu dài. Họ sẽ mua sản phẩm/dịch vụ của công ty bạn miễn là bạn đem lại cho họ những giá trị đáng đồng tiền bát gạo. Đối với rất nhiều công ty, phải trải qua hàng chục năm liền khách hàng thấy sản phẩm của họ quá đắt - cho đến khi họ mua sắm và sử dụng chúng.

Bất cứ những gì bạn làm, đừng xây dựng một hoạt động kinh doanh hàng hoá. Ví dụ, một số công ty tư vấn giáo dục không bán các đĩa DVD hay CD trị giá 16 USD mặc dù chúng có thể chứa đựng đầy đủ các thông tin dịch vụ giáo dục họ cung cấp. Thay vào đó, họ bán các hệ thống tư vấn, cung cấp thông tin đào tạo trị giá 7400 USD. Họ xây dựng giá trị bằng việc cung cấp những sản phẩm có chất lượng tốt nhất và các dịch vụ hiệu quả nhất, chẳng hạn như đào tạo tư vấn miễn phí. Họ xây dựng lòng tin bằng việc cung cấp một sự quan tâm chu đáo đặc biệt với dịch vụ khách hàng. Các đối thủ cạnh tranh có thể đánh cắp ý tưởng của bạn, nhưng họ không thể đánh cắp kinh nghiệm và sự quan tâm chu đáo mà các khách hàng của bạn nhận được. Hãy đánh dấu ấn cho công ty của bạn bằng yếu tố cách tân và độc đáo để nó không dễ dàng bị sao chép bởi những phiên bản giá rẻ và chất lượng thấp.

Hơn tất cả, bạn cần tạo ra lợi nhuận cho công ty. Những người nói rằng “Tôi rất yêu công việc này đến nỗi tôi sẽ miễn phí cho bạn” sẽ không phải là một chủ doanh nghiệp - họ là một nhà tình nguyện. Một doanh nghiệp phải phát sinh lợi nhuận còn bằng không sẽ không phải là một doanh nghiệp - mà là một quỹ từ thiện. Thuật ngữ “lợi nhuận” (profit) có nguồn gốc là một từ Latinh “profectus”, nghĩa là “tăng trưởng hay cải thiện”. Các chủ doanh nghiệp “triệu đô” có thể sẵn lòng khởi đầu nhỏ và tăng trưởng chậm chạp, nhưng mong muốn xuyên suốt của họ luôn là tìm kiếm lợi nhuận.

5. Mong đợi các tảng băng

Các chủ doanh nghiệp “triệu đô” biết rằng không quan tâm tới thành công của họ ở mức độ nào, không một công ty nào là không thể chìm. Chiếc tàu Titanic khổng lồ bị đắm ngay trong lần đầu tiên ra biển, nhưng nếu bạn chuẩn bị kỹ lưỡng, thậm chí cả những tảng băng khổng lồ cũng không thể đánh chìm bạn.

In 1990, Vicki L. Milazzo, giám đốc điều hành Công ty tư vấn dịch vụ y tế Milazzo đã va phải một tảng băng lớn khi một khách hàng lớn nhất của công ty  bị phá sản. May mắn thay, Vicki đã kịp thời có một chiếc xuống cứu nạn. Ông nhanh chóng tái tổ chức lại công ty và có khả năng sử dụng thêm các nguồn lực để ổn định tình hình kinh doanh, tham gia thêm một số hiệp hội y tế lớn để tìm kiếm các khách hàng mới. “Hoạt động kinh doanh của tôi không bị chìm, và tôi đã hoạch định một con đường mới hướng tới thành công trong tương lai”.

Các tảng băng sẽ xuất hiên, nhưng bạn phải vững tay chèo lái trước khi thực sự va vào nó. Việc khởi đầu với một hoạt động kinh doanh nhỏ luôn tốt hơn việc không khởi đầu một cái gì cả. Hãy sẵn sàng chuẩn bị đối phó và lái tàu vòng qua tảng băng. Nếu bạn không thể rời bến tàu, bạn sẽ không bao giờ phải giữ cho con tàu luôn nổi và thẳng tiến. “Một khi vượt qua được tảng băng lớn, tôi có thể hạnh phúc tiếp tục thẳng tiến trên con đường phát triển, thoả mãn với những kết quả đạt được. Tảng băng đó đã trở thành một trong những điều tốt nhất đã từng xảy ra với tôi và với công ty”, Vicki cho biết.

6. Cạnh tranh duy nhất với bản thân

Trong khi đi xe chó kéo trên tuyết, bạn sẽ trực tiếp nhận ra rằng nếu bạn không chủ động dẫn dắt, bạn sẽ không thể đi đúng đường được. Bạn phải hoàn toàn làm chủ, nếu để những chú chó tự chạy sẽ không có được kết quả gì cả. Kinh doanh cũng vậy, bạn cần là người chủ động trong tất cả. Hãy cách tân - đừng bắt chước. Để kinh doanh tăng trưởng, bạn phải nắm rõ vị thế cạnh tranh, nhưng bạn không thể cho phép sự nhận thức đó chèo lái lệch con đường của bạn. Hãy cạnh tranh với chính bản thân bạn - hãy là “chú chó” dẫn đường khi đi xe kéo trên tuyết.

(!) 5 lời hứa cần giữ

Bạn cần luôn tuân theo những lời hứa dưới đây như một sự định hướng cho từng quyết định của mình. Những lời hứa này không có gì phức tạp cả và sẽ thích hợp với mọi chủ doanh nghiệp.

1. “Tôi sẽ sống và làm việc trong một cuộc sống tràn đầy đam mê”. Hãy lắng nghe trái tim của bạn, sau đó xây dựng công ty dựa trên những niềm đam mê nhiệt thành. Khi bạn thức dậy mỗi ngày cho một hoạt động kinh doanh bạn yêu thích, bạn sẽ làm tất cả những gì để nó được thành công.

2. “Tôi sẽ có những quyết định dứt khoát, không chần chừ”. Đừng dành cuộc sống của bạn cho những quyết định chần chừ. Hãy thực hiện nó hoặc chấm dứt nó. Bạn cần đảm bảo một kế hoạch thực tế. Bạn có đủ thời gian? Bạn có thể trang trải nó? Nếu không, hãy loại bỏ nó và tìm kiếm một mục tiêu mới khả thi hơn.

3. “Tôi sẽ thực hiện từng bước hành động một trong mỗi ngày để hướng tới viễn cảnh cuối cùng”. Những giấc mơ không trọn vẹn có thể khiến bạn đau khổ. Hành động để đạt được những giấc mơ đó sẽ khiến bạn cảm thấy hạnh phúc. Bằng việc hành động từng bước mỗi ngày, bạn sẽ xây dựng một thói quen và yếu tố kỷ luật đảm bảo cho giấc mơ sẽ trở thành hiện thực. Thành công hoàn toàn phụ thuộc vào hành động của bạn.

4. “Tôi sẵn lòng học hỏi vào bất cứ thời điểm nào”. Mọi người đều có thể khởi sự một công ty mới. Tuy nhiên, để phát triển kinh doanh thành công, bạn sẽ phải học hỏi qua từng ngày từ nhiều nguồn khác nhau, chẳng hạn như sách vở, lớp học và đặc biệt là các nhà tư vấn thành công có chuyên môn.

5. “Tôi tin rằng tôi có thể làm mọi thứ”. Niềm tin đã chiếm tới 90% của chiến thắng. Hãy hình dung thành công của bạn với những chi tiết cụ thể. Nếu bạn tin rằng bạn sẽ hoàn thành mục tiêu - không quan tâm tới thách thức là gì, không quan tâm tới bất cứ ai nói cho bạn - bạn sẽ nhanh chóng thành công.

(!) 09 việc cần làm và 09 việc nên tránh đối với các chủ doanh nghiệp mới khởi sự

( Theo Thương mại  điện tử)

-->Đọc thêm...

Đọc Thêm | nhận xét

Lôi cuốn khách hàng bằng màu sắc

Khoa học của màu sắc 
Có thể không dễ dàng để tin rằng màu sắc có tác động nhất định tới cơ thể và tâm trí bạn. Tuy nhiên, các nhà khoa học đã khẳng định điều này.

Trong một nghiên cứu do Wohlfarth và Sam tiến hành, môi trường sống nhiều màu sắc của 14 đứa trẻ tật nguyền đã tạo ra những thay đổi đáng kể đối với huyết áp và làm giảm hành vi cư xử mang tính bạo lực.

Sức mạnh của màu sắc có thể kích thích hệ thần kinh và khơi dậy những cảm xúc phức tạp. Màu sắc đã tiến hành một chuyến chu du qua mắt vào não và giải phóng nhiều loại hormone.

Môn khoa học nghiên cứu ý nghĩa của màu sắc cũng được ứng dụng bởi các chuyên gia nghiên cứu thị trường để tìm hiểu khả năng dùng màu sắc thu hút khách hàng, phát triển kinh doanh.

Ý nghĩa của màu sắc đối với công việc kinh doanh của bạn là gì?

Ý nghĩa của màu sắc khác nhau tùy thuộc vào văn hóa, chủng tộc, giới tính và thậm chí cả tuổi tác. Vì vậy, không chỉ là vấn đề lựa chọn màu sắc nói chung mà là lựa chọn màu sắc phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn.

Ví dụ, màu trắng thường gắn với những lễ cưới ở Bắc Mỹ và tạo cảm giác ngây thơ, trong trắng. Ở các nền văn hóa phương Đông, màu trắng lại tượng trưng cho cái chết.

Màu sắc có thể biểu hiện ý nghĩa với một nền văn hóa. Ở các nước phương Tây, màu xanh lá cây và đỏ gợi nhớ tới Lễ Giáng sinh, màu đen và cam lại mang đậm không khí Halloween.

Rất nhiều công ty danh tiếng trên thế giới cũng gắn với một mùa sắc cụ thể. Tập đoàn IBM - màu xanh tượng trưng cho sự ổn định và truyền thống. UPS - màu nâu biểu tượng cho sự trường thọ và đáng tin cậy.

1. Màu trắng: Sự trong trắng, tinh khiết, sạch sẽ và tuổi trẻ. Đó là một màu trung hòa có thể dùng cho các sản phẩm thời trang hay màu áo của các chuyên gia y tế.

2. Màu đen: Quyền lực, thanh lịch và kín đáo. Bạn có thể sử dụng màu đen trong các sản phẩm hướng tới giới trẻ vì nó gợi sự tò mò muốn khám phá.

3. Màu đỏ: Đam mê, nhiệt hứng và cả mối nguy hiểm. Màu đỏ là màu rất gây chú ý, có thể làm tăng huyết áp và nhịp tim. Dùng màu đỏ để khuấy động thương hiệu của bạn.

4. Màu cam: Sự rung động mạnh mẽ, nguồn năng lượng và sự vui chơi. Thêm một chút vui tươi cho công ty bạn nếu bạn muốn tạo môi trường thư giãn cho khách hàng.

5. Màu vàng: Hạnh phúc, ấm áp. Màu vàng có thể rất thu hút khách hàng - những người muốn có cảm giác thư giãn, dịu dàng.

6. Màu xanh lá cây: Tự nhiên, khỏe mạnh và dồi dào. Để sáng tạo hiệu ứng êm dịu, thanh bình và sự phát triển, hãy chọn màu xanh.

7. Màu tía: Sự sang trọng quý tộc, sự khôn ngoan và những lời ngợi ca. Nếu bạn đang phát triển những sản phẩm hướng tới đối tượng khách hàng quan trọng, đừng quên thêm một chút màu tía.

8. Màu xanh da trời: Sự trung thành, yên bình và đáng tin cậy. Màu xanh là màu phổ biến nhất và sẽ mang tới sự lựa chọn an toàn cho doanh nghiệp muốn phát triển lòng tin nơi khách hàng.

Quan tâm đến việc những màu sắc này sẽ được sử dụng trong các chiến dịch marketing, logo, sách giới thiệu, danh thiếp và đồng phục nhân viên. Những màu sắc bạn dùng có giúp thể hiện tính cách và hình ảnh bạn muốn.

Cuối cùng, hãy ghi nhớ: màu sắc luôn có ý nghĩa. Hãy lựa chọn màu sắc cẩn trọng và khoa học để đem lại hiệu quả kinh doanh cao nhất.

(Theo Suctrevietnam)

-->Đọc thêm...

Đọc Thêm | nhận xét

Những phương kế trong cạnh tranh

Doanh nhân người chủ doanh nghiệp "nhạy cảm" với tình thế, nắm vững những nguyên lý cơ bản trong cạnh tranh là yếu tố quyết định thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Vậy làm thế nào để Doanh nghiệp luôn đứng vững trên thương trường với tư thế tự chủ?

Tục ngữ có câu "Cùng ngành nghề chứ không cùng lợi nhuận" cạnh tranh là sự tất yếu của thương trường. Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp là sự so sánh, đối chứng sức mạnh cạnh tranh cơ bản giữa các doanh nghiệp, những đe doạ thách thức hoặc cơ hội của doanh nghiệp, chủ yếu có được từ quá trình đối kháng của sức mạnh này. Cạnh tranh trên nhiều phương diện: Thương hiệu - Chất lượng - Mẫu mã - Giá cả...

Chúng ta đã và đang tiến tới xây dựng một thương trường lành mạnh, một môi trường kinh doanh có văn hoá - sự phát triển vững bền cho doanh nghiệp nói riêng và nền kinh tế đất nước nói chung... Xin trân trọng giới thiệu tới các doanh nghiệp, doanh nhân mười phương kế hữu hiệu trong cạnh tranh giành thắng lợi. (Nhà xuất bản quản lý doanh nghiệp Trung Quốc)

1- Xem xét đánh giá tình hình, chiến thắng bằng "thay đổi"Đây là một nguyên tắc được dùng phổ biến nhất trong đấu tranh quân sự và chính trị, và nó cũng thích hợp trong cạnh tranh kinh tế thời hiện đại vì doanh nghiệp là một hệ thống lớn kiểu mở cửa, luôn muốn trao đổi thông tin và trao đổi năng lượng với môi trường toàn xã hội.

Câu nệ - không thay đổi, cứng nhắc - bảo thủ là điều tối kị trong cạnh tranh, phải xem xét đánh giá tình hình, biết trước, làm trước là "pháp bảo" của thắng lợi. Các doanh nghiệp phải biết nhìn xa trông rộng và có sáng kiến để đối phó những thay đổi, những sự cố đột biến, tránh tình trạng không kịp đề phòng, không kịp trở tay.

2- Xuất bất kỳ (bất ngờ) đánh vào chỗ không chuẩn bị
Trên thương trường, hạt nhân của bất ngờ, đánh vào chỗ không chuẩn bị, được thể hiện ở chữ  "kỳ " - mưu lược  "xuất kỳ bất ý"  mà các ông chủ hiện đại thường dùng đều dốc tâm sức vào chữ "kỳ". Nếu muốn thành công đòi hỏi bạn phải có tư tưởng kinh doanh xuất kỳ (lạ thường), đưa ra sản phẩm lạ thường, xảo thuật kinh doanh lạ thường, phương thức tiêu thụ và thái độ phục khác lạ.

3- Nhanh chóng giành thắng lợi"Thời gian là vàng bạc" thực sự là kinh nghiệm cạnh tranh hiện đại bởi nó ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị của đồng tiền, đến chiếm dụng và tốc độ quay vòng của đồng tiền, đến việc nắm bắt cơ hội. Với một doanh nghiệp mà nói, cơ hội thường là điểm chuyển hướng của thăng tiến, là nơi mở ra thành công, chỉ có nắm chắc được thời cơ thì chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp mới có thể mang lại hiệu quả. Người cạnh tranh hiện đại phải rất coi trọng "cơ hội" phải tranh thủ thời gian từng giây, từng phút, nếu có cơ hội phải quyết đoán, dứt khoát bắt tay vào làm ngay.

4- Lùi trước tiến sauBinh pháp có phép dùng binh : "Đánh đòn phủ đầu, lùi trước tiến sau". Người hành động sau trong cạnh tranh cũng có thể thắng được người khác trên tất cả các mặt đều tỏ ra ưu thế hơn người hành động trước, họ có thể tiếp thu bài học thất bại của người đi trước để giành được hiệu quả kinh tế tương đối tốt. Nhưng người làm sau phải nhằm đúng thời cơ, hành động rứt khoát, quyết đoán, quyết không thể hành động mù quáng để dẫn đến thất bại quá sớm, cũng không nên do dự chần chừ mà để lỡ thời cơ
.
5- Tập trung ưu thế, đột phá trọng điểm
Cạnh tranh kinh tế thực chất là cuộc cạnh tranh về nhân lực, vật lực và tài lực. Nhưng bất kỳ cá nhân, tập thể nào cũng đều bị hạn chế trong những nguồn này. Trong tình hình như  vậy, phải sử dụng nguồn vốn như thế nào để có hiệu quả nhất - đây là một trong những điểm mấu chốt để cạnh tranh thắng lợi. Người thành công thật sự thì quy mô sự nghiệp của họ không thể trải ra quá rộng mà chỉ nên hành động trong phạm vi mình có thể nắm chắc được. Như vậy bảo đảm tập trung ưu thế, đột phá trọng điểm, thúc đẩu toàn cục.

6- Hướng tới cái lợi, tránh cái hại, phát huy sở trường, tránh sở đoảnĐây là một trong những nguyên tắc bắt buộc người quyết sách phải tuân theo khi lựa chọn phương pháp tối ưu. Muốn trong một thời gian ngắn chiếm được ưu thế canh tranh với chi phí thấp nhất, con đưòng duy nhất có thể lựa chọn là hướng tới cái lợi, tránh cái hại, phát huy sở trường, tránh sở đoản.

Trong cạnh tranh kinh tế, bất kì một doanh nghiệp nào cho dù thực có lực mạnh đến đâu đều có điểm yếu và điểm mạnh của mình, đều không thể chiếm lĩnh toàn bộ thị trường. Trường hợp đứng trước lợi hại đan xen phải tuân thủ theo nguyên tắc: Hai cái lợi lấy cái lợi lớn, hai cái hại lấy cái hại nhỏ "Lấy cái mạnh của mình đánh lại cái yếu của đối phương" đồng thời đánh vào khe hở của thị trường.

7- Vu hồi giành thắng lợi
Trong đối kháng và cạnh tranh của thị trường chúng ta không thể mãi mãi chỉ đi theo con đường thẳng, điều quan trọng nhất là phải cố gắng nhìn xa trông rộng, dự báo tương lai một cách chính xác, dũng cảm đối mặt với khó khăn, tỉnh táo nhìn nhận thành tích. Vừa làm hảo hán trong hoàn cảnh thuận lợi, không quá đắm mình trong tình thế có lợi, lại vừa làm anh hùng trong hoàn cảnh khó khăn, không hề dao động trước nguy cơ áp lực.

Kế Vu hồi được ứng dụng trong thời gian, là lấy kéo dài thay thế tốc thắng (thắng nhanh). Trong tình huống thời cơ và điều kiện chín muồi phải thần tốc, quyết chiến quyết thắng. Ngược lại khi điều kiện chưa đầy đủ, thời cơ chưa chín muồi, phải tính kế lâu dài, bảo toàn  thực lực và lực lượng, đợi thời cơ chiến đấu lâu dài.

8- Tích tiểu thành đại, tích nhỏ để giành thắng lợi
Để thực hiện mưu lược này nhà doanh nghiệp phải mang trong trái tim chí hướng lớn, phải tự tin vào tương lai ở phía trước; nếu thấy tự hổ thẹn, nhát gan lùi bước, không có chí hướng lớn thì khó có thể bước qua cửa ải "long môn". Thực hiện mưu lược tích tiểu thành đại còn phải có ý chí kiên trinh bất khuất và tinh thần không ngại khó khăn gian khổ.

9- Mưu cầu thắng lợi trong lùi bước 
Những người thành công đều biết vận dụng thành thạo chiến thuật tiến thoái hợp lý hơn nữa đây còn là "pháp bảo"của thành công. Trong tình thế ở vào bất lợi, có thể đầu hàng, có thể giảng hòa cũng có thể rút lui. Trong ba điều này. Trong ba  điều này đầu hàng là thất bại hoàn toàn, giảng hoà là một nửa thất bại, rút lui có thể chuyển bại thành thắng.

Trong cạnh tranh kinh tế, lùi bước cũng là một khái niệm rất có giá trị. Có thể dự báo xem xét trước được hay không những thất bại hoặc tình hình xấu có thể xẩy ra để có được kế hoạch và thu xếp chu đáo.

10- Lấy rẻ để giành thắng lợi
Vì  mục đích phát triển lâu dài, người thành công thường phải hi sinh một vài lợi ích nhỏ trước mắt, thậm chí  bỏ ra một số vốn để mở rộng việc kinh doanh buôn bán từ nay về sau và cũng từ đó để gây dựng lòng tin. Người kinh doanh của doanh nghiệp phải thông qua hạch toán tỉ mỉ điều tra và dự tính chu đáo thị trường, mục tiêu "thả dây dài để câu cá lớn". Vì vậy trong ngắn hạn có thể chấp nhận buôn bán lỗ vốn cũng được, chỉ cần đầu tư trên thị trường có tiềm lực phát triển thì cuối cùng vẫn giành được thắng lợi lớn.

( Theo VSS)

-->Đọc thêm...

Đọc Thêm | nhận xét

Có cần thương hiệu cá nhân?

Có thể bạn cho rằng thương hiệu cá nhân chẳng liên quan gì tới thương hiệu của doanh nghiệp. Bạn nên dành thời gian để hiểu thêm về điều này nhé.

Sự thực là xây dựng một thương hiệu cá nhân dễ dàng hơn nhiều so với xây dựng thương hiệu cho một doanh nghiệp. Tại sao? Bởi vì nếu bạn tin vào tài năng, kỹ năng và khả năng của mình, thì sẽ thật dễ dàng để bạn làm cho người khác thấy được điều đó. Hình ảnh của bạn đã được xác lập sẵn rồi, và bạn chỉ cần làm cho người ta biết đến thôi.

Vậy thì bạn "marketing" bản thân mình như thế nào? Dễ thôi. Bạn cần phải trở thành: Một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn!

Điều này có quan trọng đối với thương hiệu cá nhân không? Chắc chắn là vô cùng quan trọng. Nếu bạn dự định là bạn sẽ làm việc kiếm sống cho đến ngày cuối cùng trong đời, thì sẽ rất khó khăn cho bạn nếu bạn không tạo được một thương hiệu trong công việc. Bạn phải nhận thấy rằng, chính bạn là một thương hiệu. Và như vậy, bạn cần phải có kế hoạch để chuẩn bị xây dựng cho thương hiệu đó.

Khi làm thương hiệu cho bản thân, bạn nên nhớ một điều rằng bạn cần phải xây dựng một thương hiệu vững mạnh và thống nhất. Bạn không thể coi nhẹ việc này bởi vì nó chỉ là về bản thân bạn thôi, đừng chủ quan nhé.

Một thương hiệu khỏe khoắn là một thương hiệu có khả năng thể hiện rõ anh là ai và anh không là ai. Đó là lý do tại sao làm thương hiệu cá nhân lại dễ hơn thương hiệu công ty, vì bạn biết chính xác bạn là ai. Thương hiệu tốt cũng cần phải có tính thống nhất, và vì nó là chính bạn, cho nên bạn rất dễ thực hiện điều này.

Hãy lấy ví dụ là ca sỹ Madonna. Cô ấy chính là một thương hiệu. Kể từ khi bắt đầu sự nghiệp cho tới nay, cô đã có khả năng biến đổi rất nhiều lần nhưng vẫn theo một phong cách chủ đạo. Điều đó làm cho cô vượt lên hẳn những ca sỹ khác. Và nó càng làm cho thương hiệu của cô trở nên mạnh mẽ hơn.

Những ích lợi mà bạn sẽ có được từ việc xây dựng được thương hiệu cá nhân chính là:

• Biến bạn thành chuyên gia trong lĩnh vực bạn đã chọn
• Xây dựng danh tiếng của bạn trong giới
• Tăng giá trị của bạn và giúp bạn đi lên trên thị trường của mình

Chìa khóa giúp bạn xây dựng thương hiệu thành công chính là ở chỗ bạn phải xây dựng được những tính chất riêng biệt của mình. Một khi bạn đã xây dựng được những tính chất đó, mọi người sẽ biết được bạn là ai, bạn đại diện cho cái gì trong lĩnh vực của bạn. Bước cuối cùng là bạn xuất hiện trên báo chí, và để cho báo chí lan truyền những quan điểm, phát biểu và chuyên môn của bạn, chắc chắn mọi người sẽ rất quan tâm.

Khi mọi người nghe tới tên của bạn, là họ đã biết họ sẽ có được thông tin hữu ích, có được kiến thức hữu ích từ bạn. Về mặt cá nhân, có thể họ không biết bạn hoặc quan tâm nhiều tới bạn là ai, nhưng họ sẽ bắt đầu kiếm tìm những dịch vụ hoặc chuyên môn mà bạn cung cấp. Và lúc đó là lúc họ đang nói chuyện với thương hiệu của bạn.

(Theo Sức Trẻ Việt Nam)

-->Đọc thêm...

Đọc Thêm | nhận xét